Dalam beberapa tahun terakhir, saya menyaksikan terlalu banyak profesional C-Level yang secara sengaja — dan maksud saya benar-benar dengan strategi — memainkan “permainan penawaran tandingan”.
Para pemimpin senior ini menjalani proses rekrutmen eksekutif yang panjang dan berhasil mendapatkan tawaran kerja baru — hanya untuk menggunakannya sebagai alat tawar-menawar agar atasan mereka saat ini membayar lebih.
Bagi banyak orang, tampaknya itu sudah menjadi niat mereka sejak awal.
Sebagai seseorang yang telah bekerja sebagai recruiter C-Level di Indonesia selama lebih dari 15 tahun, saya sangat memahami pasar rekrutmen lokal dan budayanya. Sayangnya, “permainan penawaran tandingan” ini menjadi tren yang semakin berkembang.
Mengapa Perilaku Ini Bukan C-Level
Perilaku strategis semacam ini bukanlah ciri seorang pemimpin sejati. Faktanya, ini adalah bentuk penipuan.
Bagi semua pihak yang terlibat dalam proses executive search — perusahaan klien, headhunter, dan tim perekrut — hal ini merupakan pemborosan waktu dan sumber daya yang sangat berharga.
Selain itu, juga sangat tidak menghormati pihak lain.
Reputasi seseorang yang dibangun selama bertahun-tahun dapat ternoda dengan cepat ketika terbukti bahwa mereka dengan sengaja memanipulasi proses rekrutmen eksekutif.
Dan di lingkaran eksekutif senior, kabar semacam ini menyebar dengan cepat.
Dari pengalaman saya sebagai headhunter eksekutif di Indonesia, seorang pemimpin sejati di level C-Level tidak pernah terlibat dalam permainan counter offer.
Namun, saya telah melihat sejumlah eksekutif yang lebih muda mencoba “taktik” ini — dan hasilnya selalu terlihat kelas rendah serta berpikiran pendek.
Biaya dari Memainkan Permainan Penawaran Tandingan
Perilaku ini tidak hanya merusak reputasi; tetapi juga menimbulkan kerugian nyata.
Bagi klien saya, tim saya, dan diri saya sendiri, waktu yang terbuang sama artinya dengan investasi yang hilang.
Namun perhatian saya bukan hanya pada kerugian finansial.
Yang paling mengkhawatirkan adalah bagaimana para profesional ini rela merendahkan karier mereka sendiri dan terlihat tidak profesional di mata calon maupun atasan mereka saat ini.
Mengapa Eksekutif Memilih Jalan Ini
Dari apa yang saya amati, banyak eksekutif yang memainkan permainan penawaran tandingan percaya bahwa mereka sedang bertindak cerdik. Mereka merasa penting, bahkan tak tergantikan, sebagai seorang pemimpin.
Namun, paradoksnya, mereka sering kali tidak memiliki keberanian untuk secara langsung meminta kenaikan gaji yang menurut mereka layak kepada atasan saat ini.
Alih-alih melakukan percakapan jujur dengan atasan mereka, mereka mengandalkan tawaran eksternal untuk mendukung permintaan mereka.
Bagi saya, ini adalah campuran antara kelemahan dan narsisme — kombinasi yang buruk.
Ilusi dari Penawaran Tandingan
Jika seseorang menerima penawaran tandingan, muncul pertanyaan sederhana: mengapa mereka melamar pekerjaan baru sejak awal?
Jika jawabannya hanya soal uang, mengapa tidak langsung berbicara dengan atasan mereka saat ini dan mengajukan alasan tersebut?
Mengapa harus menghabiskan waktu berbulan-bulan dalam proses rekrutmen eksekutif, hanya untuk menggunakan tawaran itu sebagai alat tawar-menawar?
Dalam beberapa kasus, kandidat mungkin melamar hanya untuk “menguji pasar”, tetapi kemudian menjadi ragu ketika benar-benar menerima tawaran kerja.
Mereka mundur ke zona nyaman di pekerjaan saat ini, sambil menggunakan tawaran baru untuk mendapatkan kenaikan gaji.
Namun jika memang atasan mereka benar-benar menghargai mereka di level tersebut, mengapa pengakuan itu baru muncul setelah adanya tawaran eksternal?
Jalan yang benar sebenarnya jelas: jika Anda tidak serius ingin pindah kerja, mundurlah dari proses sebelum sampai tahap penawaran.
Hormati waktu dan kepercayaan perusahaan yang sedang mencari talenta terbaik, serta perusahaan headhunter yang bekerja untuk mereka.
Mengapa Menerima Penawaran Tandingan Itu Lemah
Menggunakan penawaran tandingan sebagai alat tawar-menawar sebenarnya adalah cara lemah untuk meminta dihargai.
Itu jelas bukan perilaku seorang C-Level.
Secara mental pun, menerima penawaran tandingan menunjukkan kelemahan. Selalu lebih mudah bertahan di hal yang sudah dikenal, tetap dalam zona nyaman rutinitas.
Yang benar-benar membutuhkan kekuatan adalah berkomitmen pada sesuatu yang belum pasti — menerima peran baru, tantangan baru, dan pertumbuhan pribadi yang menyertainya.
Seorang pemimpin sejati tidak akan melamar pekerjaan baru kecuali ia benar-benar siap untuk menerima perubahan tersebut.
Kerusakan Jangka Panjang pada Karier Anda
Pada akhirnya, menerima penawaran tandingan hanyalah praktik yang buruk.
Hal ini membuat karier Anda mandek, merusak reputasi Anda di pasar, dan mengikis kepercayaan dengan atasan saat ini.
Begitu Anda mencoba untuk mengundurkan diri, niat Anda untuk pergi sudah terbuka.
Meskipun Anda tetap bertahan, kepercayaan itu hilang.
Atasan Anda mungkin akan mengakomodasi Anda sementara waktu, karena kepergian Anda menciptakan sakit kepala besar jangka pendek yang harus segera diatasi — tetapi kemungkinan besar mereka akan merencanakan untuk menggantikan Anda segera setelah kandidat yang kredibel muncul — dengan syarat mereka, bukan syarat Anda.
Dengan sengaja menggunakan tawaran finansial nyata dari pemberi kerja baru untuk memanipulasi atasan saat ini adalah tindakan yang sangat tidak profesional.
Pada akhirnya, hal ini tidak etis, dan jelas bukan perilaku C-Level. Singkatnya, ini adalah bentuk penipuan.
Tentang ProCapita: C-Level Headhunter di Indonesia
ProCapita Headhunter Indonesia adalah salah satu perusahaan executive search terkemuka di Jakarta, dipercaya oleh berbagai perusahaan untuk menghadirkan talenta senior terbaik di seluruh industri dan fungsi.
Sejak 2014, konsultan berpengalaman kami telah menyelesaikan lebih dari 1.000 penempatan eksekutif untuk posisi-posisi kritis di seluruh kepulauan Indonesia.
Headhunter kami bekerja mulai dari C-Level hingga Manajer, dengan menggabungkan metodologi executive search kelas dunia, pemahaman mendalam tentang pasar Indonesia, serta jaringan profesional yang mencakup lebih dari 450.000 kandidat untuk dengan cepat mengidentifikasi, mendekati, dan merekrut talenta terbaik.
Kami menawarkan layanan executive search tradisional — berfokus secara eksklusif pada perekrutan talenta pasif berkualitas tinggi melalui pendekatan langsung, pribadi, dan penuh kerahasiaan.
☎️ Hubungi ProCapita
➡️ Untuk mengetahui lebih lanjut tentang jasa headhunter kami di Indonesia, atau untuk mendiskusikan kebutuhan executive search yang akan datang — silakan isi Formulir Klien ini atau hubungi ProCapita Headhunter Indonesia di sini.
Seorang headhunter senior akan segera merespons.
➡️ Apakah Anda seorang eksekutif berpengalaman yang sedang mencari peluang kepemimpinan baru? Kirimkan CV Anda di sini untuk bergabung dengan jaringan profesional unggulan kami.
Tim kami akan menghubungi Anda setiap kali kami mengerjakan lowongan eksekutif yang relevan.
Beberapa Artikel Menarik untuk Dibaca Selanjutnya:
⚡ Tips Menulis CV: Jika Ingin Menonjol, Pastikan Resume Anda Sempurna
➡️ Headhunter: Semua yang Perlu Anda Ketahui di Indonesia [Ulasan Industri Lengkap]
🏆 10 Perusahaan Headhunter Terbaik di Indonesia [Panduan Pasar 2025]
💡Kandidat Sedang Berurusan dengan Headhunter? Ini Saran Kami
🔎 Rekrutmen Eksekutif di Indonesia: 12 Alasan Utama Mengapa Gagal
⚡ Saat Membuat Tawaran Kandidat di Indonesia – Lakukan dengan Benar Sejak Pertama Kali
🎯 3 Jasa Headhunter Teratas di Indonesia untuk Perekrutan Eksekutif [Panduan]
💡 Pencarian Eksekutif di Indonesia: Cara Merekrut Talenta C-Level Berkualitas
💼 Firma Rekrutmen Eksekutif di Indonesia: 3 Pemain Utama [2025]
👉 Mengapa Perusahaan Executive Search Menghasilkan Pemimpin Terbaik
🥇 Headhunter di Jakarta: 5 Firma Terpercaya untuk Rekrutmen Level Senior [2025]
💻 Top 10 Agen Rekrutmen di Indonesia untuk Hiring Level Menengah & Junior [2025]
